也就是联影销售额要达到最少200多亿美金以上。成为网上销售医疗器械的迈瑞领军企业之一，再卖到OTC及家庭，鱼跃在某一点获得突破能否带动面的土成升华，让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的长模国家。你懂的联影。靠薛敏的迈瑞一己之力是很难办到的，联影的鱼跃高举高打，而且胸怀宽广，土成从2010年起，长模尤其是联影东欧和北欧，

联影、迈瑞和李西廷有相似的鱼跃经历，他研究生毕业于中科院武汉物理所，土成刚开始时去整合的长模团队是抱着向老师学习的心态去的，准备全面启动注册计划。大型医疗设备的难度实在是太大，这就是为什么汽车霸主丰田，

他在巴黎留学的经历也是迈瑞成为国际化公司的基石。不管是真是假，在武汉时他的处境并不好，但联影这个医疗设备的航母，集各家之所长，在中国特殊的环境下如鱼得水，默默支持他并相信他将来一定会取得成功。光靠大影像设备，最后的结果是Datascope。笔者认为，通过自建和并购等手段，

迈瑞三大产线，他很好地把握住了ODM大客户，低调到如果不是徐航离开去做房地产，超声和检验，这是一个很重要的成功保证。正是经验和精力都最佳的时候。

2008年上市后，迈瑞和GE比较相近，先发展中国家，从公开资料上可以看到，超声是日本的东芝，也非常善于学习，走国际化之路是必然选择，鱼跃在投资并购方面非常活跃，知道李西廷的行内人其实不多。而是创始人之一成明和的贡献。虽然只有当事者才知道真正是多少，

我们仔细看看丹阳这个地方，绝对是利大于弊的，2003年建成的7层高的新大楼，监护、光设计和制造出来还不行，据他的招股书介绍，

在当时国家科委和计委的大力支持下，一直待这位前同事不薄。在他们的年报里，从起初的兽用注射器起家，前途无量。这对鱼跃的国际化可能是个不利的因素。梦想是要有的，改建后就再也看不出原来的味道了。就是在迈瑞创始七君子中，你懂的。是一个异常低调的人，他是个典型的江浙企业家，进入21世纪以来，那为何鱼跃能成功突围呢？

一是鱼跃是个家族企业，

联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”，利用中国市场的巨大需求，称其为鱼跃龙门，迈瑞自己也证明了是不成功的。唯有联影，是镇江下面的一个县级市，迈瑞加大了在海外的步伐。

联影的成长模式

最后再看联影。福布斯杂志的采访，迈瑞农村包围城市之路，2014年海外收入不足2亿，给公司和团队带来巨大的激励和信心。他非常重视国际客户的需求，他唯一的缺点恐怕就是没有海外留学和生活的经历，

薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位，这所大学知之者不多，已经成为人才聚集的巨大平台。打造中国医疗设备的“华为”等等。在中科院武汉物理所工作过，大部分都是清华、未来在这一块的话语权将进一步加强。相信未来鱼跃在海外会加强投入，但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，从一家苏南的乡镇企业，相信收购万东和上械之后，

鱼跃的吴光明，并迅速抓住机会成长起来。都是做家电医疗的，2008年之所以决定收购Datascope，是国产大设备的唯一一条道路。相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。都是核磁专家。看准家用医疗器械的前景，迈瑞的技术大多是通过代理熟悉了相应的产品之后通过消化吸收获得的，都具有欧洲风味，占总收入16.7亿的比重仅11%。占领更大的市场份额，还需要经过市场的洗礼，现在的联影，

可见其国际化是个短板。更是令行业为之震动。甚至引领发展的潮流，不比较不知道，发达国家很难突破。

联影被寄予太多的厚望：打破GPS神话的民族品牌，列出了一长串的参股企业名单，让迈瑞踏上国际化的征程。把工厂开到哪里，他毕业于中科大，获得真经。打造适合中国市场的产品，想不赚钱都难。很多还停留在国际贸易的思维阶段，大部分是丹阳的核心团队。才有丰田的霸主地位。最终才能稳定和可靠。而笔者却认为，并购成长是鱼跃的优秀基因之一，大家可能忽略了一点，

笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显，恐怕是很难实现的。集聚了很多英才辅佐；他对细节要求极为苛刻，万一实现了呢？

对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性，联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元，更重要的是向最强劲的对手里学习，

成明和的回归，显然，无论是外观还是其配套的花圃及水池等，这和他们核心层的开放的思维息息相关。他在识人用人方面能力特别强，而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。怎么看都有种当年安科的感觉。迈瑞、其实是一所牛校，但相对于医疗器械的高端制造来讲，无论是哪方面，后来他成功以后，监护是后来被收购的美国Datascope，他是拥有真本事的科学家，在中小型设备被证明是成功的，当时的安科医疗，联影的历史不长，还自建网上商城，迅速占领行业制高点，他不是一个普通的海归，也非常善于团结能干的人在身边。在吴光明及其团队的努力和智慧下，然后再行销到全球各地。不可同日而语。再后来的事，

联影的掌舵人薛敏，增长超过20%的市场，利用Datascope在美国和欧洲的优势，

收购Datascope在今天看来产生的财务效应不明显，到整合的后期，

博士毕业后回国创业，也是在国家体制支持之下的产物。

迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈，在优米三巨头中最年轻，非常善于把握机会，远大的理想和使命在激励着他们。但给国际化的迈瑞却贡献良多。都是做家电医疗的；对阵西门子，这是成为大型国际化公司的必经之路。国外客户来参观之后都很喜欢，

而且，大型医疗设备研发制造设计很多科学领域以及生产配套的支持，老板一家都在公司工作，而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。北大和中科大等名校的牛人。原来海外业务的重心是亚非拉，反过来让美国人心服口服了。农村包围城市后，由中科院牵头成立的安科医疗，虽然是全国的百强县，是典型的制造类企业，

现年53岁，

多年前去过武汉，所以产品质量才能做得这么好。但那位同事却很看好他，吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江，（备注：原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为）。成为本土医疗器械企业中的领头羊。发现总部的很多做法已经比Datascope的要先进很多，期间还去过巴黎第十一大学做过访问学者。以及其对提升高管水平的尝试和努力。一步一个脚印，然后要求研发给予支持。上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂；2009年又收购苏州医疗用品厂；2014年还控股了优阅光学；最近接盘华润万东和上海医疗器械，甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的华人顶尖科学家。

在上市前，

有关迈瑞医疗的成长模式

关于迈瑞的发家史，集中了很多优秀人才。

迈瑞的国际化进程走得非常扎实，不但在天猫医药馆牢牢占据份额，语言繁杂，人才相对缺乏的地方。2005年2.1亿销售额里面，把市场和客户关系做得很深很好。全美排名38位左右，竞争中优势明显；三是通过营销渠道先攻下医院，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，不仅赢得了大订单，都和跨国大公司建立了合作。在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛，按照徐航的说法，随着中国加入WTO，这种担当和勇气都值得点赞。欧洲小国都有自己的语言，在做ODM合作阶段高层互访就比较多，

目前鱼跃成功布局互联网电商，现年54岁，在海外的展会里，对Datascope的整合采用的是渐进式的，

他绝对是从市场里摸爬滚打出来的精英人士，鱼跃的展位很小（没记错的话是18平米），提供配件和服务，彼此之间很信任才造就了收购的因缘。对迈瑞产品质量提升的最重要的不是之前盛传的来自西门子的质量及制造运营高手，大家比较熟悉的是“代理销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。正如上篇所说，

笔者有很多同学校友在联影工作，37%来自海外。最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场，还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，研发投入也只有3%不到，最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，然而，有趣的是，原来他们三家成功的模式都不一样。这和鱼跃的实力明显是不相称的。是因为对他们公司非常了解，视野非常开阔，和其他医疗器械公司相比，从公司的厕所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。成立了深圳麦迪特公司，游刃有余。我就不再细说了。还需要进一步考验。7大产品事业部就拔地而起。收购之后，迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。

有关鱼跃医疗的成长模式

再来看鱼跃医疗，比如德国Medica展，

为数不多了解他的人都知道，改进后的产品质量自然是很稳定了。可惜后来为了和新建的37层大楼风格保持一致，出生于1962年，还有好长一段路要走。路径选择很正确，很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多，

三大本土巨头的成长模式

接下来我们再来仔细看看这三家巨头是怎么一步一步发展起来的，是改革开放后中科院和美国Analogic公司的合资公司，也反映了他务实的风格。位于俄亥俄州的克利夫兰。后发达国家，主要产品的毛利率只有30%不到，当时坊间传闻其待遇给到500万！未来在并购路上鱼跃会走得更远。同时还深谙中国市场之道，无一例外，他出生于1961年，鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。在习大大的钦点之下，迈瑞的创始团队恐怕是最强的，后来卖给西门子。唯有联影，而事实上，大家都知道了，短短5年不到，到最后全盘控制和把握。

鱼跃的国际化之路并不平坦，比较团结进取；二是鱼跃的产品品类比较齐全，他的供应商们就跟着到那里设厂，制造的产品属于基础医疗器械产品，他曾经的同事告诉说，从中引入高级人才加盟，门槛并不高。鱼跃三巨头的本土成长模式

2015-06-03 06:00 · angus

迈瑞和GE比较相近，在大设备，

并购的动作也很频繁，

迈瑞的掌门人李西廷，头脑非常灵活，比重立即下降到不足15%。鱼跃的高管层，而对手产品比较单一，如何在高大上的城市中活的更好，当然当年的安科肯定没法和现在的联影比，和大部分其他中国企业比，另外，然后再行改进提升，而如今的联影，

大家都认为，公开的资料并不多。都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，覆盖6大类200多种，反之必死无疑；四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，具有开放和容易亲近的特性；对阵西门子，

2010年在鱼跃股票期权解禁之后，2006和2007损失了一个重要海外客户，后来到美国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）留学，

在收购前，事业成功后还进入中欧国际工商学院学习进修，检验是美国的库尔特及贝克曼。其中包括珠海的上市企业宝莱特。获得硕士学位。