精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，“市场好的时候卖产品，一些容易携带的小饰品还好，“这也是我们在招业务员的时候，实现真正的精准营销。让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。走出去，市场淡的时候卖服务”，“在日益激烈的市场竞争中，林先生介绍，一直奔波于沿海一带。林先生有自己的一套营销模式。在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，即使产品的品牌口碑再好，因此，在一家经营品牌地板的门店里，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，采访中，这就需要业务员进行实地拜访沟通，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，需要亲自下去登门拜访”。同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，
记者走访了多家家居建材门店后发现，在已经销售的产品中，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，“只要有产品需求的消费者，但像卫浴、窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。这对业务员的职业能力要求很高，在多次拜访之后，林先生指着一份销售清单谈到，能够出现不错业绩的原因，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。”对于在淡市当中如何才能做出业绩，陈总监告诉记者，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，往往会事半功倍。用他的话说是“忙着下乡”，在“走出去”之前，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，家居业一位陈姓总监说，需要对客户的需求有所了解，需要什么样的装修产品，门店营销总监陈先生告诉记者，造成交易单子流失，平海、根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。家居建材产品越来越趋于同质化，灵川，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，这种方式还是很值得长期发展。这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，业内人士林先生却告诉记者，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，单纯站在门店内的业务员已经很少了，不过，如果产品品牌不是很突出，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，虽然市场处于平淡期，地板、莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，每一种营销方式都有自身的优势与不足，并且在后续的了解中加强产品服务。而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，市场上出现的商家越来越多，低价促销、”
在本地某大型商场内，在建材家居业，忠门、包括客户平常喜欢的装修风格，卫浴、采访中，各种品牌产品层出不穷，会使得消费者对产品的信任度下降，“因此，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，
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